¿En qué consiste un PLAN DE ACTUACIÓN OUTSOURCING (PAO)?

Un PAO se concreta en distintas fases como las que se detallan a continuación, siendo opción del cliente el seguir el ciclo completo del PAO o simplemente cubrir alguna de sus fases de forma aislada.

Adjuntamos un ejemplo de un PAO en exportación:

FASES DEL PAO en EXPORTACIÓN:

 ANÁLISIS INTERNO Y DEFINICIÓN DE MERCADO OBJETIVO

Estudio de las necesidades de la empresa y análisis de su capacidad exportadora (organización, recursos y capacidades, cartera de productos y servicios y estrategia de marketing)
Ayudar a definir el mercado más adecuado para los productos.

 ANÁLISIS DE MERCADO

Estudio de la situación del mercado para optimizar el diseño de la estrategia de Marketing que el cliente deberá adoptar para poder definir el perfil de los clientes, distribuidores, agentes, etc.
Se realiza el análisis del perfil del país, del sector y la competencia, de los canales de distribución, del consumidor, así como los aspectos legales y operativos.

 SELECCIÓN DE EMPRESAS
Identificación y selección de las empresas más adecuadas para el establecimiento de una relación comercial sólida con el cliente, a través de entrevistas especializadas.

 SEGUIMIENTO DE LA EXPORTACIÓN Y DE LA POSIBLE FUTURA IMPLANTACIÓN

Asesorar a la empresa en la creación de su red comercial y apoyarla en:

– Diseño del plan estratégico y de marketing

– La negociación con los potenciales clientes

– Supervisión de las actividades desarrolladas por el distribuidor nombrado

– Seguimiento de las variables comerciales y económicas del mercado

– Detección de nuevas oportunidades de desarrollo comercial

– Seguimiento de ferias del sector y de la prensa especializada

– Creación de filial